前年的時(shí)候，有個(gè)互聯(lián)網(wǎng)做運(yùn)營(yíng)的朋友，轉(zhuǎn)型去傳統(tǒng)企業(yè)做運(yùn)營(yíng)去了，待了不到半年，就辭職重新回歸互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。當(dāng)時(shí)是這樣跟我說(shuō)的，他去傳統(tǒng)企業(yè)是因?yàn)閷?duì)方想在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域探索一下，就挖了他這個(gè)有互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人過(guò)去，結(jié)果去了后，出了太多意想不到的問(wèn)題，折騰了半年多時(shí)間，最后項(xiàng)目也沒(méi)做成，就回歸了老本行，還得出了一個(gè)結(jié)論，傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)就是浪費(fèi)錢(qián)玩。
看歷史上知名的傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)，也幾乎都鎩羽而歸，傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)之間看似沒(méi)有界線，實(shí)則潛藏著一道看不見(jiàn)的鴻溝，阻擋著想要跨界做互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)，而這道鴻溝非要真正的趟過(guò)一遍才能切身感受到。巧的是，去年我也轉(zhuǎn)型做了傳統(tǒng)企業(yè)，也切切實(shí)實(shí)的感受到了這條鴻溝的破壞力，幸運(yùn)的是，我找到了跨越鴻溝的方法，這里為大家詳細(xì)講述下，很有啟發(fā)性。
為什么傳統(tǒng)企業(yè)很難轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)
領(lǐng)導(dǎo)者意識(shí)跟不上。這是幾乎所有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)失敗的主要原因，有些人可能會(huì)疑惑，那是以前了，現(xiàn)在一些開(kāi)明的傳統(tǒng)企業(yè)老板已經(jīng)有了互聯(lián)網(wǎng)思維。但我想告訴大家的是，想做和能做是兩碼事。就像一些女生天天嘴上喊著減肥，結(jié)果手上豬肘、豬蹄、奶茶一直沒(méi)停過(guò)。放在傳統(tǒng)企業(yè)也是這樣，領(lǐng)導(dǎo)者嘴上喊著要互聯(lián)網(wǎng)思維，干起活來(lái)還是老一套。
有些執(zhí)行力強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)也的的確確的深入的研究過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，但還是以悲劇收尾，倒不是他們不想做起來(lái)，而真的是思維不允許。俗話說(shuō)，江山易改本性難移。深耕十幾年傳統(tǒng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，去研究互聯(lián)網(wǎng)，很難改變過(guò)來(lái)思維認(rèn)知的。比如網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)成交，不用喝酒請(qǐng)客送禮什么的，只要產(chǎn)品好，服務(wù)到位，一樣可以簽單。為什么能簽單呢？是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)讓信息變的對(duì)稱(chēng)，讓服務(wù)和價(jià)格變的透明，于此關(guān)系顯得不那么重要了。
缺少專(zhuān)攻互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)。《創(chuàng)新者窘境》一書(shū)中也有類(lèi)似的觀點(diǎn)，技術(shù)迭代中，大企業(yè)做的新項(xiàng)目，成功的往往是通過(guò)孵化或收購(gòu)的方式，你看阿里和騰訊買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)就可見(jiàn)一斑。原明星團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出新的成功項(xiàng)目的很少，你看PC端的社交軟件QQ團(tuán)隊(duì)，而在移動(dòng)端的社交軟件微信則是另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)做的。
技術(shù)的變革，需要幾乎完全不同的思維方式來(lái)做產(chǎn)品。如果在老團(tuán)隊(duì)分割一部分人出來(lái)做新項(xiàng)目，沿用舊有思維，和復(fù)制沒(méi)有區(qū)別。像這句話所說(shuō)，打敗百度的，一定不是另外一個(gè)搜索引擎。同理，未來(lái)能打敗微信的，也絕對(duì)不會(huì)是另外一款即時(shí)聊天APP。傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)，大多采用在其他部門(mén)抽幾個(gè)人出來(lái)，或者干脆讓老部門(mén)兼顧做互聯(lián)網(wǎng)，那結(jié)果自然好不哪去。
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)如何做才能成功
學(xué)習(xí)，提高對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知。這件事一定是公司的負(fù)責(zé)人去做的，幾十、幾百、甚至過(guò)萬(wàn)員工的公司，能做的多好，多大，完全取決于領(lǐng)導(dǎo)者的格局和認(rèn)知。領(lǐng)導(dǎo)者是那種急功近利性格的人，你發(fā)現(xiàn)整個(gè)企業(yè)也表現(xiàn)的急功近利，企業(yè)是領(lǐng)導(dǎo)者性格的延伸。所以，如果領(lǐng)導(dǎo)者的思維不扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，底下的人理解的再深，想改變的心再?gòu)?qiáng)烈，也無(wú)濟(jì)于事。
如何學(xué)習(xí)呢？多走訪轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)，多聽(tīng)聽(tīng)別人是怎樣一步步踩坑踩過(guò)來(lái)的，雖然多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗了，但成功的例子還是有的。就看那種之前默默無(wú)聞，突然進(jìn)入行業(yè)前五的企業(yè)，多半是轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)成功了。比如今年爆火的雙黃蛋雪糕，位列三線梯隊(duì)的小公司，一下子身價(jià)翻了幾番。沒(méi)有走訪企業(yè)的途徑怎么辦？還可以報(bào)總裁班，找傳統(tǒng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)扎堆的圈子，里面少說(shuō)也有百八十號(hào)人，把關(guān)系混熟了，請(qǐng)教問(wèn)題都不是難事。
招人，為公司帶去互聯(lián)網(wǎng)思維。公司負(fù)責(zé)人有的真不適合去學(xué)習(xí)新知識(shí)了，思維固化很難改變了。這種的比較適合在外部招具有互聯(lián)網(wǎng)思維的人才，來(lái)為公司的轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)做指導(dǎo)。但是據(jù)我所知，這種方式里面的坑也是蠻多的。
首先公司負(fù)責(zé)人不懂網(wǎng)絡(luò)，招聘時(shí)會(huì)被別人吹的天花亂墜的履歷迷住眼，什么海外留學(xué)經(jīng)歷，世界五百?gòu)?qiáng)高級(jí)管理等等，隨便一個(gè)title就甩自己公司里面的人幾條街，這樣的人招進(jìn)來(lái)有的會(huì)立刻大刀闊斧的改革，搞的人心惶惶，業(yè)績(jī)不僅沒(méi)有提升，還有下滑的可能。
其次有大公司履歷的人，能力不一定與職位匹配，要知道能做出成績(jī)很有可能是托了平臺(tái)的福，依然是那句古話，千萬(wàn)不要把平臺(tái)的能力當(dāng)作個(gè)人的能力，離開(kāi)了平臺(tái)，你什么都不是。在大平臺(tái)負(fù)責(zé)核心資源的管理者，應(yīng)該深有體會(huì)吧。上面這樣舉例并不是說(shuō)招人這條路走不通，只是會(huì)比較難走，如果招到靠譜的人，幾個(gè)月把公司的業(yè)績(jī)做到幾倍的增長(zhǎng)也是有可能的，
征召，組建網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)。這是目前來(lái)說(shuō)最為穩(wěn)妥，效果最好的方式了。面對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力的局面，公司內(nèi)部也會(huì)有有識(shí)之士，想要去改變現(xiàn)狀。現(xiàn)在95后、00后步入職場(chǎng)，這些互聯(lián)網(wǎng)原住民，天生對(duì)網(wǎng)絡(luò)有敏感度。公司想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，可以在內(nèi)部征召，有做互聯(lián)網(wǎng)意愿的皆可報(bào)名。用這樣的方式，組建的團(tuán)隊(duì)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有信心，相信自己能做好，也容易做出成績(jī)。對(duì)這樣的團(tuán)隊(duì)，多給他們外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，成長(zhǎng)的會(huì)更快些。
如果公司的業(yè)務(wù)是多個(gè)部門(mén)配合完成的，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)也要切割開(kāi)來(lái)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)客戶(hù)和線下客戶(hù)雖然都是一個(gè)鼻子兩只眼的人，但是需求是有細(xì)微的區(qū)別，即重產(chǎn)品和重關(guān)系，不了解這個(gè)區(qū)別，用重關(guān)系的線下打法，去搞網(wǎng)絡(luò)上的客戶(hù)，就如同雞同鴨講，能聽(tīng)的見(jiàn)，但是聽(tīng)不懂，效果不會(huì)好到哪去。更深層次的原因，就不展開(kāi)來(lái)講了，此處省略一萬(wàn)字。
最后
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)說(shuō)難也難，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單。所謂難者不會(huì)，會(huì)者不難。只要方法得當(dāng)，成功轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)不是難事。什么方法呢？意識(shí)、意識(shí)、還是意識(shí)，意識(shí)不到，努力白費(fèi)。
為什么傳統(tǒng)企業(yè)很難轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)
領(lǐng)導(dǎo)者意識(shí)跟不上。這是幾乎所有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)失敗的主要原因，有些人可能會(huì)疑惑，那是以前了，現(xiàn)在一些開(kāi)明的傳統(tǒng)企業(yè)老板已經(jīng)有了互聯(lián)網(wǎng)思維。但我想告訴大家的是，想做和能做是兩碼事。就像一些女生天天嘴上喊著減肥，結(jié)果手上豬肘、豬蹄、奶茶一直沒(méi)停過(guò)。放在傳統(tǒng)企業(yè)也是這樣，領(lǐng)導(dǎo)者嘴上喊著要互聯(lián)網(wǎng)思維，干起活來(lái)還是老一套。
有些執(zhí)行力強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)也的的確確的深入的研究過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，但還是以悲劇收尾，倒不是他們不想做起來(lái)，而真的是思維不允許。俗話說(shuō)，江山易改本性難移。深耕十幾年傳統(tǒng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，去研究互聯(lián)網(wǎng)，很難改變過(guò)來(lái)思維認(rèn)知的。比如網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)成交，不用喝酒請(qǐng)客送禮什么的，只要產(chǎn)品好，服務(wù)到位，一樣可以簽單。為什么能簽單呢？是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)讓信息變的對(duì)稱(chēng)，讓服務(wù)和價(jià)格變的透明，于此關(guān)系顯得不那么重要了。
缺少專(zhuān)攻互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)。《創(chuàng)新者窘境》一書(shū)中也有類(lèi)似的觀點(diǎn)，技術(shù)迭代中，大企業(yè)做的新項(xiàng)目，成功的往往是通過(guò)孵化或收購(gòu)的方式，你看阿里和騰訊買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)就可見(jiàn)一斑。原明星團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出新的成功項(xiàng)目的很少，你看PC端的社交軟件QQ團(tuán)隊(duì)，而在移動(dòng)端的社交軟件微信則是另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)做的。
技術(shù)的變革，需要幾乎完全不同的思維方式來(lái)做產(chǎn)品。如果在老團(tuán)隊(duì)分割一部分人出來(lái)做新項(xiàng)目，沿用舊有思維，和復(fù)制沒(méi)有區(qū)別。像這句話所說(shuō)，打敗百度的，一定不是另外一個(gè)搜索引擎。同理，未來(lái)能打敗微信的，也絕對(duì)不會(huì)是另外一款即時(shí)聊天APP。傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)，大多采用在其他部門(mén)抽幾個(gè)人出來(lái)，或者干脆讓老部門(mén)兼顧做互聯(lián)網(wǎng)，那結(jié)果自然好不哪去。
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)如何做才能成功
學(xué)習(xí)，提高對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知。這件事一定是公司的負(fù)責(zé)人去做的，幾十、幾百、甚至過(guò)萬(wàn)員工的公司，能做的多好，多大，完全取決于領(lǐng)導(dǎo)者的格局和認(rèn)知。領(lǐng)導(dǎo)者是那種急功近利性格的人，你發(fā)現(xiàn)整個(gè)企業(yè)也表現(xiàn)的急功近利，企業(yè)是領(lǐng)導(dǎo)者性格的延伸。所以，如果領(lǐng)導(dǎo)者的思維不扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，底下的人理解的再深，想改變的心再?gòu)?qiáng)烈，也無(wú)濟(jì)于事。
如何學(xué)習(xí)呢？多走訪轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)，多聽(tīng)聽(tīng)別人是怎樣一步步踩坑踩過(guò)來(lái)的，雖然多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗了，但成功的例子還是有的。就看那種之前默默無(wú)聞，突然進(jìn)入行業(yè)前五的企業(yè)，多半是轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)成功了。比如今年爆火的雙黃蛋雪糕，位列三線梯隊(duì)的小公司，一下子身價(jià)翻了幾番。沒(méi)有走訪企業(yè)的途徑怎么辦？還可以報(bào)總裁班，找傳統(tǒng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)扎堆的圈子，里面少說(shuō)也有百八十號(hào)人，把關(guān)系混熟了，請(qǐng)教問(wèn)題都不是難事。
招人，為公司帶去互聯(lián)網(wǎng)思維。公司負(fù)責(zé)人有的真不適合去學(xué)習(xí)新知識(shí)了，思維固化很難改變了。這種的比較適合在外部招具有互聯(lián)網(wǎng)思維的人才，來(lái)為公司的轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)做指導(dǎo)。但是據(jù)我所知，這種方式里面的坑也是蠻多的。
首先公司負(fù)責(zé)人不懂網(wǎng)絡(luò)，招聘時(shí)會(huì)被別人吹的天花亂墜的履歷迷住眼，什么海外留學(xué)經(jīng)歷，世界五百?gòu)?qiáng)高級(jí)管理等等，隨便一個(gè)title就甩自己公司里面的人幾條街，這樣的人招進(jìn)來(lái)有的會(huì)立刻大刀闊斧的改革，搞的人心惶惶，業(yè)績(jī)不僅沒(méi)有提升，還有下滑的可能。
其次有大公司履歷的人，能力不一定與職位匹配，要知道能做出成績(jī)很有可能是托了平臺(tái)的福，依然是那句古話，千萬(wàn)不要把平臺(tái)的能力當(dāng)作個(gè)人的能力，離開(kāi)了平臺(tái)，你什么都不是。在大平臺(tái)負(fù)責(zé)核心資源的管理者，應(yīng)該深有體會(huì)吧。上面這樣舉例并不是說(shuō)招人這條路走不通，只是會(huì)比較難走，如果招到靠譜的人，幾個(gè)月把公司的業(yè)績(jī)做到幾倍的增長(zhǎng)也是有可能的，
征召，組建網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)。這是目前來(lái)說(shuō)最為穩(wěn)妥，效果最好的方式了。面對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力的局面，公司內(nèi)部也會(huì)有有識(shí)之士，想要去改變現(xiàn)狀。現(xiàn)在95后、00后步入職場(chǎng)，這些互聯(lián)網(wǎng)原住民，天生對(duì)網(wǎng)絡(luò)有敏感度。公司想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，可以在內(nèi)部征召，有做互聯(lián)網(wǎng)意愿的皆可報(bào)名。用這樣的方式，組建的團(tuán)隊(duì)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有信心，相信自己能做好，也容易做出成績(jī)。對(duì)這樣的團(tuán)隊(duì)，多給他們外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，成長(zhǎng)的會(huì)更快些。
如果公司的業(yè)務(wù)是多個(gè)部門(mén)配合完成的，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)也要切割開(kāi)來(lái)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)客戶(hù)和線下客戶(hù)雖然都是一個(gè)鼻子兩只眼的人，但是需求是有細(xì)微的區(qū)別，即重產(chǎn)品和重關(guān)系，不了解這個(gè)區(qū)別，用重關(guān)系的線下打法，去搞網(wǎng)絡(luò)上的客戶(hù)，就如同雞同鴨講，能聽(tīng)的見(jiàn)，但是聽(tīng)不懂，效果不會(huì)好到哪去。更深層次的原因，就不展開(kāi)來(lái)講了，此處省略一萬(wàn)字。
最后
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)說(shuō)難也難，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單。所謂難者不會(huì)，會(huì)者不難。只要方法得當(dāng)，成功轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)不是難事。什么方法呢？意識(shí)、意識(shí)、還是意識(shí)，意識(shí)不到，努力白費(fèi)。
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